Étiquette : marketing sonore

Article de synthèse sur la musique et son influence sur l'expérience de consommation

Il y a deux types d’articles dans le domaine de la recherche, ceux qui se concentrent sur le terrain et remontent des données mais aussi ceux qui prennent le temps d’un papier de faire le point sur des dizaines de travaux. Le papier de Jain et Bagdare, paru en 2010 est de cette seconde catégorie. Ils reparcourent 30 ans de la recherche en marketing sonore sur le point de vente pour faire le point sur l’influence de la musique sur l’expérience de consommation dans le point de vente…

23 octobre 2012

Les effets de l'atmosphère sur le comportement du consommateur : le cas de la musique dans le retail

Cette étude menée par Irena Vida en 2008 vise à répliquer des tests déjà réalisés sur l’influence de la musique sur le comportement du consommateur. L’étude s’intéresse à l’effet de l’adéquation de la musique (music fit) et de son caractère planifié sur l’évaluation des produits, ainsi que la durée de visite et le montant des achats. La recherche a été basée sur une étude de 5 magasins, deux dans la grande distribution et trois dans le commerce de détail. Le modèle a été testé sur la base d’équations structurelles…

16 octobre 2012

Marketing sensoriel du point de vente, le cas du sonore

Voici quelques extraits des slides que j’utilise dans le cadre de conférences sur le marketing sensoriel et plus particulièrement du design sonore du point de vente. La présentation est faite en trois parties : la première traite des effets du marketing sensoriel sur le consommateur et la manière dont celui-ci réagit en retour aux stimulations sonores, la seconde partie aborde l’efficacité du media sonore en magasin, avec quelques chiffres empiriques sur la véritable hausse du chiffre d’affaires liée à la sonorisation du magasin. Enfin la troisième partie aborde les principales questions à se poser pour déployer un concept de radio d’enseigne efficace.

18 juin 2012