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Étude de cas · Hilti France

Hilti France : un accueil téléphonique à la hauteur d'une clientèle d'experts

Le leader mondial des produits pour les professionnels de la construction a missionné AtooMedia pour créer son identité sonore et ses déclinaisons téléphoniques.

Le contexte

Hilti vend à des professionnels exigeants, souvent en situation de contrainte : un chantier à l'arrêt, une pièce à remplacer, une question technique urgente. La qualité perçue de l'accueil téléphonique fait donc directement partie de la promesse produit.

L'entreprise a souhaité se doter d'une identité sonore sur mesure plutôt que d'une musique d'attente générique.

Ce que nous avons fait

Nos équipes ont créé un jingle court et distinctif, facilement reconnaissable, utilisant des instruments électroniques pour évoquer l'innovation, sur un arrangement pop-rock dynamique et entraînant.

Le registre est assumé : dans un univers technique et fortement masculin, le choix n'est pas de reproduire les codes du secteur mais de signaler l'avance technologique de la marque, ce qui est précisément son positionnement.

Questions sur ce type de projet

Davantage qu'en B2C, parce que le téléphone y reste un canal de résolution et non de simple information. L'appelant professionnel a un problème à régler ; la qualité de l'attente conditionne la patience qu'il accordera et la perception de sérieux qu'il gardera de la marque.

Le prédécroché est le message diffusé avant la prise d'appel : il accueille et pose la marque. L'attente est le contenu diffusé pendant la mise en relation ou la mise en garde. Le SVI (serveur vocal interactif) est l'arborescence de choix qui oriente l'appelant. Les trois doivent partager la même voix et la même palette sonore.

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